کتاب برنامه ریزی بازاریابی

نمی‌توان رویای درآمد بیشتر و سود زیاد را داشت اما نسبت به برنامه‌ریزی برای بازار‌یابی بی‌تفاوت بود! “کتاب برنامه ‌ریزی بازار یابی” یک مربی و کوچ شخصی شما برای کسب‌و‌کار‌تان در دنیای کتاب است.

اهمیتی ندارد که شما در مرحله‌ی راه‌اندازی یک حرفه باشید یا مدتی از اجرای طرح و ایده‌ی شغلی‌تان سپری شده باشد به درستی این کتاب می‌تواند به عنوان یک کتاب خود‌آموز شما را در رسیدن به اهداف بازاریابی و اهداف مالی‌تان هدایت کند. آنچه در این کتاب به عنوان یک ویژگی برتر وجود دارد این است که اریک داویس در این کتاب تنها به بیان مطالب تخصصی بازار‌یابی نپرداخته بلکه با ارائه‌ی تمرین و سوق دادن خواننده به اجرای تمرین‌ها به خوبی توانسته است علاوه بر اینکه خواننده را با مفاهیم و اصطلاحات تخصصی در بازار‌یابی مانند تولید‌گرایی، فروش‌گرایی، مشتری‌گرایی، مبادله، قول و انطباق آشنا می‌سازد او را در درک هر چه بهتر مطالب یاری ‌دهد. یکی دیگر از نکات جذاب و پر‌فایده در “کتاب برنامه ریزی  بازاریابی” بیان نظرات صاحب‌نظران و اساتید این حوزه در این کتاب است که با تعریف و تشریح این نظرات توسط نویسنده، می‌توان گفت مخاطبان از مطالعه‌ی کتاب‌ها‌ی دیگر و بررسی نظرات دیگران در این زمینه بی‌نیاز می‌شوند.

 اهمیت برنامه‌ریزی برای انجام هر چه بهتر کارها و رسیدن به موفقیت بر هیچ کس پوشیده نیست. حتما شما هم تجربه کرده‌اید که بار‌ها تلاش داشتید برای یک هدفتان در زندگی برنامه بچینید اما شاید فقط چند روز توانسته‌اید به برنامه‌ی ریخته‌شده روی کاغذ متعهد باشید و بعد از آن هر بار که اسم برنامه‌ریزی را شنیدید سعی کردید از آن فرار کنید! آنچه در فرایند برنامه‌ریزی مهم است دقیق‌بودن و هدفمند‌بودن آن است. اریک داویس در “کتاب برنامه ریزی بازار یابی” به کسانی که در پی این هستند که هدفمند یک شغل و کسب‌و‌کار جدید را برای خودشان راه‌اندازی کنند، با بیان ترفند‌ها و مثال‌های فراوان یاد می‌دهد که چگونه از هنر و دانش برنامه‌ریزی برای دستیابی به اهداف کوتاه‌مدت و بلند‌مدت خود بهره ببرند.

یکی از مشکلات و دغدغه‌های مدیران ارشد در سازمان‌های بزرگ مسئله‌ی فروش است. تمامی بیزنس‌های بزرگ به دنبال جذب افراد با‌تجربه و نیرو‌های متخصص فروش برای بالابردن میزان فروش و سود خود هستند اما آنچه لازم است مدیران در قدم‌های آغازین و پایه‌ای شروع یک فعالیت اقتصادی به آن توجه داشته باشند اهمیت بازار‌یابی به عنوان راز بی‌نیازی از فروش و داشتن  برنامه‌ریزی و ایجاد طرح و برنامه‌ای شفاف و دقیق برای این امر حیاتی در شاکله‌ی کسب‌و‌کار است.

هر کسب‌و‌کار‌ی فارغ از اینکه چه اندازه بزرگ یا کوچک باشد برای موفقیت در بازار تجارت و پیشبرد اهداف خود بدون شک نیاز به برنامه‌ریزی دارد. پس چه بهتر است که از همان ابتدا با داشتن برنامه‌ی دقیق و استراتژیک اقدام به فعالیت بازاریابی کند تا از هدر‌رفت و سوخت منابع مالی و انسانی جلوگیری شود و در کوتاه‌مدت  به اهداف مالی خود برسد. حتی اگر خودتان کار‌آفرین و یا دارای کسب‌و‌کار نباشید اما علاقمند هستید به عنوان مشاور و کوچ در بازار تجارت فعالیت کنید و یا دانشجوی رشته‌ای مانند بازار‌یابی یا بازرگانی هستید، می‌توانید به کمک این کتاب به دانشی دست یابید که به راحتی برای شرکت‌های کوچک و متوسط پلن بازاریابی طراحی کنید و به فعالان اقتصادی کمک کنید بتوانند از فرصت‌ها‌ی پیش رو برای پیشبرد اهداف بازار‌یابی، بهینه استفاده کنند.

اریک داویس در “کتاب برنامه ریزی بازار یابی”  در ارائه و بیان فرایند و مسیر بازاریابی گریزی به مباحث تبلیغاتی و قواعد هفت‌گانه‌ی اگیلوی برای عنوان‌های تبلیغاتی هم می‌زند ( کتاب اگیلوی درباره تبلیغات در عصر دیجیتال ) و در فرایند بازار‌یابی از هیچ بخشی چشم‌پوشی نمی‌کند و گام‌به‌گام همراه مخاطبش تا دسترسی به یک برنامه و پلن جامع و شفاف پیش می‌آید. یکی از جذاب‌ترین و کاربردی‌ترین مفاهیمی که در مباحث برنامه‌ریزی و هدف‌گذاری در دوره‌های توسعه‌ی فردی و رشد بیزینس از آن استفاده می‌شود ماتریس SWOT است. این ماتریس که  به عنوان یک ابزار تجزیه و تحلیل در فرایند برنامه‌ریزی در بازار تجارت مورد استفاده قرار می‌گیرد اولین بار در دهه‌ی 1960 توسط آلبرت هامفری از موسسه‌ی تحقیقاتی استنفورد در طی مطالعه‌ای برای شناسایی علت شکست برنامه‌ریزی یک شرکت به وجود آمد.

اریک داویس در “کتاب برنامه ریزی بازار یابی” در یک بخش به معرفی و تفسیر این ماتریس می‌پردازد. این ماتریس با شفاف سازی فرصت‌ها و تهدیدات داخلی و خارجی به کسب‌و‌کار‌ها کمک می‌کند نقاط ضعف و قوت خود را به وضوح شناسایی کنند و بر اساس این اطلاعات برنامه‌ای هدفمند، قابل اجرا و ارزیابی را برای خود تنظیم کنند.

“کتاب برنامه ریزی بازار یابی” با ارائه‌ی تمرین‌های جامع علاوه بر آموزش مفاهیم بازار تجارت و تشریح آن‌ها در ذهن خواننده سعی دارد به تعریف برنامه‌ریزی و اهمیت وجود آن برای شرکت‌های نو‌پا بپردازد. این کتاب به صاحبان مشاغل و مدیران کارآفرین کمک می‌کند ضمن درک دقیق‌ و شناخت کافی از بازار هدف، تهدید‌ها و فرصت‌های خود را بشناسند و با توجه به پتانسیل‌های موجود با طرح یک برنامه‌ی اصولی و شفاف اقدام به بازار‌یابی و جذب مشتری نمایند تا بتوانند به‌درستی از منابع مالی و انسانی خود برای دستیابی به فروش بالا و موفقیت مالی بهره برند.