کتاب روانشناسی فروش

معرفی کتاب روانشناسی فروش

درکتاب روانشناسی فروش، برایان تریسی  مهارت های را به شما آموزش میدهد که با استفاده از آن در کوتاه ترین زمان، میتوانید میزان فروش خود را افزایش دهید. شما شیوه هایی را خواهید آموخت که از طریق به کارگیری آنها میتوانید بهره وری خود را بالابرده و از رقبای خود پیشی بگیرید. کتاب روانشاسی فروش  مناسب افرادی است که در بخش فروش یک سازمان در حال فعالیت هستند. و یا کسب و کار خودشان را دارند و تمایل دارند با تکنیک ها و روش های فروش آشنا شوند. در ادامه شما را بیشتر با این کتاب پرفروش آشنا خواهیم کرد. برای خرید کتاب روانشناسی فروش می توانید از همین صفحه اقدام کنید.

پیشنهاد کتاب رنگی به شما : <کتاب قدرت عادت> < مقاله بهترین کتاب های بازاریابی و فروش>

معرفی نویسنده

نویسنده کتاب روانشناسی فروش، خود یک کارآفرین و سخران معروف است. او در سنین جوانی کارهای مختلفی انجام داده. که در اکثر آنها موفق نبوده ولی بعد ازگذشت سالها با کسب تجربه های فروان، شغل فروشندگی را انتخاب و به سرعت در آن رشد نمود. به گونه ای که توانست سالها در سمت مدیرعامل چندین شرکت معتبر و بزرگ خدمت کند. و در نهایت شرکت خویش را نیز تاسیس کرد. و فعالیت خود را در حوزه مشاوره به افراد و سازمان ها در زمینه فروش و مدیریت ادامه داد و کتاب های زیادی نیز در این زمینه نوشته است.

درباره کتاب

شاید افرادی را دیده باشید که در دنیای فروش، انسان های موفقی هستند. و میزان فروش بالایی دارند. به نظر شما همه  افراد استعداد ذاتی در این کار دارند؟ با مطالعه و خرید کتاب روانشناسی فروش درخواهید یافت که الزاما همه این افراد ذاتا فروشنده نیستند. بلکه با تجربه و مطالعه، این مهارت را آموخته اند، فیلسوف انگلیسى برتراند راسل جمله معروفی دارد : “بهترین چیزى که ثابت مى‌کند کارى شدنى است، این است که شخص دیگرى آن را انجام داده است.”

این بدان معنا است که اگر شخصی در زمینه فروش توانسته چندین برابر شما درآمد کسب کند شما هم با یادگیری روش ها و تکنیک های او میتوانید درآمد بیشتری کسب کنید. و خبر خوب این است که یک فروشنده بسیار موفق در دنیا تمام تکنیک های خود و رمز و راز کار خود را در کتاب روانشناسی فروش گردآوری کرده و به شما تقدیم می کند.

کتاب روانشاسی فروش دارای ده فصل است. که با مطالعه آن مطالب اساسی در مورد نحوه افزایش فروش را فرامی­گیرید، خواهید آموخت چطور اعتماد به نفس بالاتری داشته باشید. و افکار و احساسات خود را کنترل کنید. در این کتاب نویسنده پیرامون این موضوع صحبت میکند. که فروش یک علم هست. و نیاز به آموختن دارد. مطالعه این کتاب به شما کمک میکند مهارت های متقاعد سازی و ارتباطی خود را بالا ببرید تا بتوانید راحت تر دیگران را به سمت محصول خود جذب کنید.

بخشی از کتاب

اکنون به طور خلاصه در مورد سه درس مهمی که از کتاب روانشناسی فروش میتوانیم بگیریم صحبت می کنیم.

درس اول: با به کارگیری قدرت ضمیر ناخودآگاه، میتوانید موفق تر باشید.

با انجام کارهای ساده میتوانید از این ضمیر قدرتمند استفاده کنید. آیا شما از آن دسته از افراد هستید که لیست کارهای روزانه خود را مینویسند؟ شاید تا به حال به این موضوع توجه نکرده باشید. ولی نوشتن فهرست کارها یک فعالیت ساده است. که به عنوان ایجاد انگیزه میتوان از آن استفاده نمود، این روش به ایجاد اشتیاق در فروشندگان کمک میکند.

درس دوم :  همیشه در حال یادگیری باشیدو از دیگران بیاموزید بخصوص از افراد با تجربه و با انگیزه

اغلب افراد بعد از اینکه از دانشگاه فارغ التحصیل میشوند انگیزه شان برای آموختن کم میشود. غافل ار اینکه افراد موفق در هر حوزه هیچ وقت دست از یادگیری بر نمی­دارند. و همیشه در حال کشف راه های جدید برای انجام دادن هرچه بهتر کارهایشان هستند. لازم نیست به خودتان سخت بگیرید. سعی کنید، هر روز یک چیز کوچک جدید مرتبط با حوزه فعالیت و کسب و کار خود یاد بگیرید. و آن را به یک عادت تبدیل کنید. بعد از گذشت یکسال متوجه تغییرات چشمگیری در سطح مهارت های خود می شوید.

درس سوم : با مشتریان خود صحبت کنید و از نیازهایشان سوال بپرسید و فروش خود را افزایش دهید

به عنوان یک فروشنده همیشه فقط از محصول خود صحبت نکنید. سعی کنید با پرسیدن سوال هایی از مشتری به عمق نیاز او پی ببرید. به این فکر کنید که محصول و یا خدمت شما چگونه میتواند برای مشتری مفید باشد و در زندگی او تغییرات مثبتی ایجاد کند. اگر مشتری حس کند که شما فقط قصد فروش محصولتان را دارید حس خوبی نسبت به شما ندارد. و به احتمال زیاد از شما خرید نمی کند. ولی اگر این حس را به مشتری بدهیم که با خرید این کالا سود میکند و یا اینکه نیازش برطرف میشود  احتمال خرید بالاتر می رود.

در پایان

هرکسی میتواند  مهارت فروش را فراگیرد، اگر هدف شما این است که جز فروشندگان موفق حوزه کاری خود باشید بایستی علم خود را در زمینه فروش  افزایش بدهید و به روز باشید. مطالعه کتابهای خوب در زمینه فروش یکی از فعالیت هایی هست که میتوانید به کمک آن همیشه اطلاعات جدیدی به دست بیاورید. در صورتیکه علاقه مند هستید روش های افزایش اعتماد به نفس و نحوه کنترل احساسات و رفتار خود را فرابگیرید. تا بتوانید به استفاده از آنها میزان فروش خود را افزایش دهید مطالعه و خرید کتاب روانشناسی فروش را به شما پیشنهاد میکنیم.