کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری

وقتی به سراغ کتاب هایی میریم که علم را در کنار تجربه به ما بیاموزند نمیتونیم از کتاب دکتر پرویز درگی به نام کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری حرفی نزنیم . ما برای اینکه بتوانیم فروش بالاتری و تجربه کنیم  نیاز داریم بدانیم که مشتری کیست ؟مشتری چه ویژگی هایی دارد زیرا که دانستن یک پرسونا خوب از مشتری کار فروشنده رو ده ها پله آسان تر میکند .یکی از مسائل مهمی که تا به امروز در فروش های موفق نبوده این همین موضوع است که ما اصلا مشتریان را نمیشناسیم و تا به حال برای شناخت آنها تلاش نکرده این .برای مثال آیا کسی که درامد متوسطه پایین تر از ده میلیون دارد نسبت به کسی که درامد متوسطه آن در ماه بالای 30 میلیون است .

آیا رفتار یکسانی در خرید دارند ؟

ما با چه استراتژی هایی میتوانیم به آنها اجناس را پیشنهاد بدیم ؟

نقش نیرو های فروش ما و نحوه عملکرد آنها به چه صورت باید باشد ؟

اگر خودمان به عنوان نیروی فروش در کسب و کارمان فعالیم چه باید بکنیم تا این میزان فروش افزایش پیدا مند ؟

ساختار نیرو های فروش باید چگونه باشد که مارا به اهدافمان نزدیک کند ؟

این سوالات تنها بخشی از سوالاتی است که دکتر پرویز درگی به پاسخ شفاف و روشن آنها  میپردازد.